Захватываем горячий спрос на участки у воды, прогреваем на основном сайте и добираем заявки ретаргетом на квиз. Дорогой продукт продаёт информация, а не форма из четырёх вопросов.
С холодного клика на квиз конверсия близка к нулю: за 15 млн ₽ нужна информация о посёлке, а в квизе её не уместить. Люди уходят без заявки, а редкие лиды приходят с максимальным барьером недоверия — их тяжело довести до целевого.
На сайте есть проект, генплан, пирс, галерея, 3D-тур и цена. Даже без заявки человек уносит понимание проекта. Оставит контакт — лид уже тёплый. Не оставит — вернём его ретаргетом на квиз, когда доверие уже сформировано.
Четыре шага: захват спроса → прогрев на сайте → заявка, и отдельная ветка догрева тех, кто ушёл без обращения.
Поиск + РСЯ по целевым ключам «первая линия» и «берег озера». Цена «от 15 млн ₽» прямо в объявлении — квалифицирует клик.
О проекте, генплан, пирс, охрана, коммуникации, цена. Снимает барьер недоверия и формирует картину посёлка.
Заявка, бронь участка или звонок. Лид приходит уже с пониманием проекта — его проще довести до целевого.
Догоняем в РСЯ тех, кто уже знаком с посёлком, и ведём на квиз: «подберём участок первой линии под ваш бюджет». Доверие сформировано — квиз наконец работает.
Одна кампания, места показа заданы вручную по группам. Оптимизация — на цель «Заявка». Карты и Телеграм отключаем.
| Группа | Показ | Таргетинг |
|---|---|---|
| Поиск · первая линия | Поиск | Кластеры «первая линия» + «берег озера». Автотаргетинг — только «целевые запросы» или выкл. |
| Поиск · гео / посёлок | Поиск | «Комсомольское озеро», «Приозерский р-н у озера», «коттеджный посёлок у озера» |
| РСЯ · интерес | РСЯ | Те же ключи + креативы: озеро, пирс, пляж. Ограничить дневной бюджет. |
| Бренд | Поиск + РСЯ | «маколин парк», «makolin park». Защита бренда, дешёвый тёплый трафик. |
| Ретаргет → квиз | РСЯ | Сегменты Метрики без заявки → посадочная квиз (единственная группа не на сайт) |
Только целевой интент на дорогие участки у воды. Всё остальное — в минус, иначе бюджет уходит на туризм и бюджетный спрос.
Цена «от 15 млн ₽» в заголовке квалифицирует трафик заранее. УТП — первая линия, пирс, охрана, 97 км до КАД.
Пример распределения на месяц. Точные цифры и расчёт CPL — в Excel-планировщике (лист «Бюджет и KPI»).
| Показатель | Ориентир | Как контролировать |
|---|---|---|
| CTR на Поиске | 8–12% | Ниже — усилить заголовки, добавить цену и гео |
| Конверсия сайта в заявку | 1,5–4% | Для дорогого продукта норма ниже масс-маркета |
| CPL холодного трафика | от юнит-экономики | Считать от маржи участка, а не «средних по рынку» |
| CPL ретаргета | ниже холодного | Тёплая аудитория конвертит дешевле |
| Поисковые запросы | еженедельно | Чистить мусор, пополнять минус-слова |